今世缘:政府机关早就严格限制用酒,使用量很小

【中国白酒网】7月31日,江苏今世缘酒业股份有限公司发布了投资者来访接待记录。中信证券、富达基金、IDG资本等8家机构投资者及证券公司于近期对公司开展调研。

【中国白酒网】7月31日,江苏今世缘酒业股份有限公司发布了投资者来访接待记录。中信证券、富达基金、IDG资本等8家机构投资者及证券公司于近期对公司开展调研。今世缘董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东, 证券事务代表夏东保接待了来访机构。

7月28日,今世缘披露了2023年上半年主要经营数据公告,预计上半年营收59.70亿元左右,同比增长28.46%左右;预计净利润20.50亿元左右,同比增长26.70%左右。两者均实现了同比20%以上的高速增长。

值得注意的是,今世缘发布的投资者来访接待记录表中,未出现“问题6”的详细内容(后附图)。

以下为投资者问答:

问题1:今年好像普遍二季度比一季度更弱,公司是否也是这样的情况?

回复:公司的业绩是基本符合预期的。二季度本身有低基数的因素,消费场景正在不断恢复,但整体没有预期回复的那么快。

问题2:分产品或分价格带去看,哪个价格带的产品表现更好,哪个价格带产品表现稍差一点?

回复:TA类价格带增长相对更快一些,其他价格带增长速度基本符合预期。

问题3:二季度的情况主要是宏观环境的因素吗,公司有没有看到7月份有一些改善?

回复:短时间的偶然因素太多,因此无法给出确切判断。一方面,从国家大量的经济会议看出,国家在为更好更快的发展积极作为;另一方面,许多企业目前还缺少项目储备,投资进度一时上不去。大环境如此,而政策传导还需要一个过程。

问题4:在政务机关的用酒上有没有感觉更加严格?

回复:政府机关早就严格限制用酒了,使用量很小,是否更严格已很难明显感知到。

问题5:月初公司发公告继续做了组织架构的变动,成立几个新的部门,也有部门之间的合并,能否介绍一下背景以及后期是为了哪些工作?

回复:战略研究部定位为公司战略决策“规划部”、“参谋部”和“研究部”,从战略视角出发了解公司业务业务,建立完善公司战略管理体系,重视宏观战略层面对市场和行业进行持续深入研究,研判分析行业趋势及竞品经营策略,为公司战略和业务决策提供支持和输入参考;还研究总结提炼内外部营销典型案例,为品牌事业部及市场赋能。文化部增加了制定品牌形象标准、公司重大文化主题 IP、品牌公关事件活动的策划;负责统筹监管公司新媒体传播平台运营;负责建立产品开发管理体系和产品资料数据库。大数据中心 从原管理信息部独立出来,以两化融合体系和信息安全体系为基础,以建设智慧工厂为目标,统筹公司信息化规划、信息系统建设运维、信息安全保障、基础设施资源配备等工作,深挖数据价值,激发数智力量。其他请参阅公司关于职能部门调整的公告。

问题7:公司未来会在省内做六开这个产品吗?

回复:需要看试点情况,时机上目前是不成熟的。如果现在在省内推出,不符合资源聚焦原则。

问题8:在600多的价格带,不仅是V3,很多其他产品都感觉只要给政策价格就会往下走,后面怎么考虑管控价格?

回复:办法其实是有的,在控量的同时辅以价格双轨制会有比较好的效果。价格双轨制是计划内低价供量要略小于市场需求,进行饥饿营销,此时产品是不够卖,商家就不会降价和窜货,因为商家会把这部分价差看成既得利益;而计划外价格接近市场批发价格,用于满足市场需求,由于商家没有利润空间,也没有降价和窜货冲动。

问题9:300-600的价格带目前的情况怎么样?

回复:市场份额还不错,从细分赛道来看体量还是可以的,在这个价格带上的竞争力来看,我们的品牌力和渠道力都是不弱的,所以在这个赛道上也更容易发力。

问题10:今年有没有哪个地级市的表现特别好?

回复:这个我们之后会在定期经营数据中披露。

问题11:今年招了200多个大学生,后续的培养计划,是主要融到销售部门还是其他部门?

回复:各个部门都有涉及,只是比例不一样,营销部门比例会高一点,因为市场对营销人员的数量和质量要求越来越高。比如去做V系,需要去做高净值人群的圈层营销,在这一方面就需要新人。在市场拆分做细之后,营销员人数需求也在增加。

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