提价策略“劝退”中高档酒销量 泸州老窖仍称增长“良性”

【中国白酒网】在上半年国内消费疲软,行业内卷加剧,诸多龙头酒企开始下沉市场的情况下,泸州老窖(000568.SZ)仍逆势大幅提价。而其后果也开始显现

【中国白酒网】在上半年国内消费疲软,行业内卷加剧,诸多龙头酒企开始下沉市场的情况下,泸州老窖(000568.SZ)仍逆势大幅提价。而其后果也开始显现,上半年公司中高档酒开始出现销量下滑,但公司仍称增长良性。

8月28日晚间,泸州老窖公告2023年中期财报,公司上半年实现营业收入145.93亿元,同比增长25.11%;归母净利润70.90亿元,同比增长28.17%。

分季度看,今年Q2,泸州老窖实现营业收入69.83亿元,同比增长30.46%;归母净利润33.78亿元,同比增长27.16%。这一业绩增速略超部分券商预计。此前,浙商证券预计泸州老窖Q2营收和归母净利润增速分别为22%和26%。

不过,上半年泸州老窖的业绩增长,主要靠着逆势提价而来。具体而言,今年上半年泸州老窖中高档酒实现营收129.9亿元,整体吨价为76.73万元/吨,同比增长了29.13%。

实际上,今年以来泸州老窖提价频频,甚至在业内有“提价王”的称号。不久前的8月14日,泸州老窖宣布,52度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价提价至980元/瓶,提价约20元/瓶。不过在频频提价的同时,京东、拼多多等电商平台上,国窖1573(52度500ml)价格只有约840元~930元/瓶,而8月28日酒价显示,目前国窖1573批价约895元/瓶。

大幅提价的后果却是销量下滑。今年上半年,泸州老窖中高档酒实现销量1.69万吨,同比下滑3%。而此前,泸州老窖中高档酒销量是持续增长。上半年泸州老窖其他酒(低档酒)吨价也有所增长,但幅度只有6.5%左右。或许由于提价幅度相对较小,下游尚可接受,公司低档酒上半年销量增长了21.20%。

尽管大幅提价已致中高档销量有所下滑,但泸州老窖似乎并不打算降价促销。此前在公司年度股东大会上,泸州老窖管理层谈及量价关系时曾表态,高端白酒实际上是一种奢侈品,公司认为,有量才有价,有价才有量,降价并不能带来销量的大幅增长。

“泸州老窖曾有过非常惨痛的教训。曾经想降价上量,但最后价格下去了,量却没有上来。”彼时,一位泸州老窖高管称。

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