茅台巧克力官宣 能否复制“酱香神话”?

【中国白酒网】继不久前上线酱香拿铁,在各大社交平台刷屏后,贵州茅台又官宣将上线茅台巧克力,该产品是否会如此前的酱香拿铁一样“让两代人都沉默”? 9月14日上午10时

【中国白酒网】继不久前上线酱香拿铁,在各大社交平台刷屏后,贵州茅台又官宣将上线茅台巧克力,该产品是否会如此前的酱香拿铁一样“让两代人都沉默”?

9月14日上午10时,德芙和贵州茅台同时在微博上宣布,双方合作的酒心巧克力将于9月16日上市,并配有“不藏了,我和德芙/茅台官宣了”的文案图片。

在“茅台冰激凌”小程序上,部分门店已能看到酒心巧克力相关的产品信息。其中,经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒、6颗装定价99元/盒、12颗装定价169元/盒,减糖酒心巧克力礼盒2颗装定价39元/盒、6颗装定价109元/盒、12颗装定价179元/盒。

不久前上市的酱香拿铁虽热度满满,但却被很多网友诟病口感不好,不会喝第二杯;还有网友配图表示,酱香拿铁“让两代人都沉默了”。即将上市的茅台巧克力又将如何?

一位巧克力行业从业者王猛(化名)对记者表示,酒心巧克力是很传统的巧克力产品,其包容性较强,对白酒的香型、度数等要求不高,茅台和德芙的合作从技术层面来看有较高的契合度。

不过,此番茅台巧克力的热度或不如酱香拿铁。王猛认为,贵州茅台和瑞幸合作是其第一次和其他品牌跨界合作,又选择了自带流量且门店数量众多的瑞幸,自然会引起不少关注。

“而德芙本身渠道远没有瑞幸强大,巧克力的非即饮性消费属性使得其很难带来流量的集中爆发。况且,此次是茅台第二次对外合作,消费者或会有些审美疲劳。总之,茅台巧克力的热度估计不会像酱香拿铁那样高。”

值得注意的是,此前贵州茅台选择和瑞幸合作被外界解读为是两家民族品牌联手,借助国潮热的东风促进品牌双赢,此番茅台选择了外资巧克力品牌德芙或令这一说法不攻自破。

市场主流声音认为,无论是去年上线的茅台冰淇淋、前不久上线的酱香拿铁还是如今即将推出的茅台巧克力,背后都是贵州茅台在向年轻消费者抛出橄榄枝。

而一位白酒行业的渠道商老马(化名)却对记者表示,茅台通过这些产品触达年轻人的做法并不可取,因为年轻人和消费力较低的人群不能画等号,年轻消费者到一定阶段和层次也需要茅台酒的社交属性。

在他看来,茅台此举无法实现“让老百姓喝得起茅台酒”的想法,反而会不断透支茅台自身品牌力。其此前上市的茅台冰淇淋、茅台1935等产品都是刚上市时热度很高,而后就趋于平静了。

一位关注茅台酒生意的黄牛刘力(化名)向记者透露,茅台冰淇淋刚开始时不好买,但如今在超市摆着却很少有人买。前两个月,其所在城市的物美超市,消费者花9.9元就能买到茅台冰淇淋。

贵州茅台2023年半年报也显示,其旗下酒店业务及茅台冰淇淋业务收入仅为2.2亿元,相对于上半年近700亿元的营收而言微不足道。

而对于茅台1935,老马表示,贵州茅台当时上市该产品是要打造一款千元价格带的明星产品,其前期在全国的高铁站、机场等进行了大量广告铺设。而如今,消费者花八九百元就可在白酒圈子里轻松买到该产品。反而是贵州茅台最初的生肖酒、24节气酒等产品,即使定价很高,也不会出现跌破发行价的情况。

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