价格“倒挂” ,泸州老窖为何抢在双节前涨价?

【中国白酒网】近日,泸州老窖再次对产品进行提价,此次涉及核心产品52度国窖1573。根据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格的通知》显示

【中国白酒网】近日,泸州老窖再次对产品进行提价,此次涉及核心产品52度国窖1573。根据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格的通知》显示,即日起,52度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价提升至980元/瓶。比此前的经销商结算价960元/瓶提价20元。

值得注意的是,6月16日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发文,《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》,明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司,即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。

不少酒友对此热议,有酒友表示,“国窖超越茅台了,茅台一瓶才969元。”

“920元/瓶,要多少?”记者以消费者走访长沙高桥酒水市场,一家白酒销售店老板表示,现在经销商库存大,价格“倒挂”,为了尽快去库存,把厂家的返利都给消费者了。

可以看出,国窖1573在进货价上还是有一定程度的可操作空间,并不能以标注价格为准。

“不是厂家说涨价就能涨的,尤其今年库存压力大。”一位白酒销售公司老板说,目前这种市场行情下,提价只是一种形式,经销商还是根据自身的情况,尽量不亏钱出货。

记者走访发现,目前长沙市场52度国窖1573每瓶的销售价格920—960元之间。在京东、拼多多平台上,国窖1573(52度500ml)价格约840元~930元/瓶,而据今日酒价显示,目前国窖1573实际批发价约895元/瓶,距此次提价后的经销商结算价980元/瓶仍相差近百元。

国窖1573是泸州老窖的核心大单品,各种营销活动和资源,也都在向这个产品倾斜。

泸州老窖2022年年报显示,2022年泸州老窖实现营收251.2亿元,同比增长21.71%;实现净利润103.7亿元,同比增长30.29%。泸州老窖中高档酒实现收入221.33亿元,同比增长20.3%,占总营收的比重为88.10%。其中,大单品国窖1573在千元档对标飞天茅台、五粮液普五,国窖的年销售贡献占比超过60%。

值得一提的是,2022年泸州老窖净利润成功突破100亿大关,在利润这一维度进入行业前三;但在营收方面却排名行业第五,相比2021年的行业第四还掉了一位。

据了解,2003至2012年,泸州老窖凭借国窖1573这一大单品稳居行业第一梯队,在品牌价值提升和经营业绩上取得双丰收。2013年,茅台超越五粮液成为老大,此后的3年白酒行业进入了深度调整期。

在此期间,国窖1573的收入从2012年的75.6亿元断崖式下滑到2014年的8.98亿元,跌幅近90%。泸州老窖也因此跌出行业前三。2015年泸州老窖经历换帅,新任董事长刘淼“重回前三”的口号,时至今日这一目标都还没能完全达到。

为了“重回前三”,泸州老窖也在加速奔跑。在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司定调:“未来三年,公司将在良性发展基础上,能跑多快跑多快!”

目前白酒行业产量和价格下滑、库存增加、市场挤压式竞争,市场上除了茅台外,集体出现价格倒挂的问题。

从实际成交价看,名酒和地方名酒因为价格倒挂、促销打折等,实际成交价格下跌。有酒商表示,很多白酒2023年市场成交价只有出厂价8-9折,下滑明显。

“每年中秋、国庆双节前,酒企都会进行提价、控货,这已成为一种常态。”酒巢酒业总经理文世明表示,这是白酒企业惯用的一种销售策略,先提价、控货,为了中秋、国庆节做准备,9月底双节就可冲刺一波,通过促销,提升销量。

“酒企在重要节日前涨价已经是比较熟悉的市场操作。”中国消费品营销专家肖竹青表示,泸州老窖通过自己强势的品牌地位和市场支配地位,通知经销商在规定时间之前打款、泸州老窖即安排发货,经销商可享受老价格;在规定日期之后,经销商只能以新价格拿货。一般在涨价之前,所有渠道商都会抢进一大批货,酒厂就可以大量地抢占渠道资金,实现挤压区域酒厂和竞品市场空间的这种效应。每次大品牌酒厂涨价,对中小区域酒厂都是最大的挤压。

原创文章,作者:baijiue,如若转载,请注明出处:http://www.baijiue.com/archives/931

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注