酒鬼酒整体库存在20%-30%,下半年工作主线是动销

“2023年下半年白酒市场竞争会更加激烈,公司会全面进行消费者培育工作和经销商库存消化工作,下半年工作主线是动销,提高经销商满意度,逐步稳定提高产品价格。”9月11日,酒鬼酒(000799.SZ)举行2023年半年度业绩说明会,会上,酒鬼酒管理层就市场广泛关注的库存、价格等问题进行了回复。

公司副董事长、总经理郑轶表示,“管理层对酒鬼酒的未来发展充满信心。我们认为,依托酒鬼酒在品牌、产区、工艺与文化上的独特优势,通过营销模式改革,建立新的增长动能,公司能够在不久的时间内度过相对困难的阶段,重新回到持续较快增长的轨道。”

省外库存略高于省内

据半年报披露,今年上半年酒鬼酒实现营业收入15.4亿元,同比下降39.24%;归母净利润4.22亿元,同比下降41.23%,扣非归母净利润4.17亿元,同比下降41.85%。

今年上半年酒鬼酒业绩增势骤停,在业务端的体现更为直观。一方面是酒鬼酒全线产品销量下降,1-6月公司酒鬼系列实现营收8.46亿元,同比下滑42.46%;内参系列营收4.41亿元,同比下滑31.67%;而湘泉系列和其他系列则分别同比下降76.69%、17.15%。

另一方面,酒鬼酒自去年以来就深陷高库存困局。而为了去库存,酒鬼酒进行了渠道改革和费用改革。然而直至上半年末,公司成品酒库存为5708吨,在内参系列和酒鬼系列产量减半的情况下,库存量仍大于当期销量。尤其是内参系列,上半年销量为450吨,库存为1344吨。

由此,酒鬼酒去库问题依然是投资者关注焦点。酒鬼酒副总经理王哲回复投资者时表示,“目前整体库存湖南省在平均库存之下,非常良性。省外库存略高于省内,整体库存在20%-30%之间。”

他还表示,2023年以来公司去库存效果明显,目前酒鬼系列、内参系列库存趋于良性,经销商库存趋于良性,全国客户开始陆续补库存。同时,酒鬼酒在7月底推出了全面的库存动销措施,协助经销商消化库存。

费用改革致经销商信心不足

库存高企、产品严重窜货、价格倒挂,叠加酒鬼酒实施渠道改革和费用改革的影响,致使酒鬼酒经销商打款不积极。数据显示,上半年,酒鬼酒合同负债为4.48亿元,去年同期为5.58亿元,同比下滑19.5%。

事实上,酒鬼酒早在一季报中指出,业绩下滑原因之一就是公司进行费用改革,费用投放重心由渠道端向终端转移,强化终端动销,短期在一定程度上导致业绩出现波动。

海通证券也在5月研报中指出,酒鬼酒短期面临批价下行和库存去化的问题。此外公司自2022年起进行的渠道改革使经销商信心缺失和打款延后,也影响了短期业绩表现。

对此,王哲回复投资者称,“目前公司费用改革取得较好效果,经销商和渠道已经从原来的不接受到现在的80%以上都接受,目前经销商打款在陆续恢复,经销商信心大幅度提升。”

酒鬼酒认为,公司坚定地进行费用改革,全面启动消费者培育,两手抓两手都要硬,为酒鬼酒未来3-5年的发展打好坚实基础。

值得注意的是,中秋、国庆双节即将来临,白酒将进入销售旺季,而这也是酒企动销的大好时机。对此,王哲回复提问时表示,“公司自7月份就已经开始制定中秋措施,公司根据不同的区域、不同的情况采取一地一策、一客户一策,全面启动动销工作,在坚持费用改革的前提下,所有的动销工作都围绕消费者进行。目前推进的动销措施包括消费者扫码、婚宴政策、名酒进名企、中秋订货会、回厂游、小范围的精准的圈层营销工作。”其还表示,目前客户积极性较高,很多优秀的客户开始动销回款,整体状况趋于良性。

过去几年酒鬼酒依托全国化布局实现了快速成长,但大本营的市场建设、全国化的消费者培育工作存在一定滞后。对此,郑轶表示,“今年以来,公司以渠道费用改革为抓手,全面开启了营销模式改革,公司将更多的资源投入到终端建设及消费者培育工作中。目前看,消费者开瓶扫码、宴席等数据均全面向好,同比增长较大,有效消化了渠道库存,加快了产品动销,强化了市场氛围,公司将一直坚持下去。”

作者:杨欢 来源:钛媒体APP

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