茅台、五粮液等上市酒企对下半年市场充满期待

随着中秋、国庆双节即将来临,各家白酒企业开始进入“备战”状态。

作为防疫政策调整后首个完整的消费季节,业内对今年中秋和国庆白酒消费预期普遍较高。

记者从多家酒企官网获悉,为了做好中秋、国庆双节部署,多家酒企召开会议,或推出营销方案,全力抢抓旺季销售。例如,茅台集团近日召开会议,茅台集团董事长丁雄军强调,要围绕中秋、国庆“双节”部署,设计“应时应景”的鲜明主题,在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念,打造茅台“双节”的“大IP”。

五粮液也在盯紧中秋、国庆双节消费旺季机会。“已提前做好中秋国庆旺季的货源及物流准备,协助商家抢抓旺季销售。”五粮液表示。

酒仙网公关部总经理范晋宇向记者表示,“中秋向来是酒类的旺季,今年中秋和国庆假期重叠,可以放8天的假,所以回家探亲招待聚会这个部分的需求会很旺盛,虽然从春节到现在,白酒市场整体比较稳定,但是中秋白酒的动销应该会比较火爆。而且电商平台无论是京东、天猫、拼多多、抖音、快手都在做百亿补贴或者中秋优惠券,这个也会刺激酒类在中秋节的消费。”

各大酒企备战消费旺季

当前距离中秋国庆还有不到一个月,各大酒企正在做好中秋国庆旺季营销计划。

五粮液方面透露,已提前做好货源及物流准备;中秋国庆期间,公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面,全力协助商家抢抓旺季销售。产品规划方面,下半年,低度五粮液将重点做好产品文化宣传、高质量市场份额提升以及高端产品上市推广等工作,包括做好低度五粮液开瓶扫码及宴席活动,快速提升市场份额,同时,上市低度五粮液的高端产品紫气东来等。

茅台集团近日召开会议,提出要打造茅台“中秋国庆双节”的“大IP”。丁雄军强调,要找准双节营销的主阵地、发力点,办好双节市场活动,坚持线上线下“双线”融合,不断完善产品市场政策体系,做优服务,合力推动终端市场实现“大动销”。要做好统筹指导,建立科学的协同联动机制,统筹好各类营销资源,发挥好“一呼百应”作用,做到整体和局部、点与面完美联动,实现“一盘棋”营销协同。

今年以来,白酒市场整体处于恢复过程中,但由于渠道库存压力大,经销商备货比较谨慎。开源证券表示,当前已进入中秋备货时间,酒企也出台回款政策,保障中秋国庆双节打款顺利进行。“酒企可以按节奏完成回款,但渠道库存可能需要时间消化,白酒价格可能小幅回落。”

目前酒厂对于后续任务达成的信心较足,光大证券预计,中秋国庆双节结束后,回款进度可以达到90%以上,同时或对经销商采取一定的优惠支撑政策,以减轻经销商压力、帮助渠道完成任务,并且继续保持一定的费用投放、加大市场培育、促进开瓶动销,在冲刺销售任务的同时维持市场秩序良性。

不过,光大证券也表示,渠道端在库存压力下或仍将相对谨慎,后续中秋国庆为消化库存的关键节点,实际情况有待进一步观察,经销商状态存在分化,具有茅台酒配额的大商经营状态相对较好。

上市酒企对下半年市场充满期待

随着中秋、国庆等节假日的到来,以及宏观经济环境逐渐向好,居民消费意愿逐渐增强,叠加政府部门加大对消费市场的支持力度,促进消费升级和内需扩大,业内对下半年白酒市场充满期待。

五粮液表示,“下半年,伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏,叠加中秋国庆白酒消费旺季来临,公司有信心完成全年增长目标。”

舍得酒业在半年报中提到,“2023年下半年,公司将继续坚定老酒战略,持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培育,认真贯彻利他的客户思维,落实‘聚焦盯过程,余光看数据’工作,‘标准化执行,组织化推进’核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。”

水井坊表示,“公司将在下半年加大在品牌媒体和公关方面的投入,以进一步提高品牌知名度,从而在马太效应中获益。”水井坊预期从第三季度开始营业收入恢复双位数增长,2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

今年是酒行业的调整期,怎么样能够穿越行业周期是每个酒企共同面临的问题。范晋宇表示,各大酒企的半年报显示,上半年业绩多数在增长。虽然今年上半年上下游都在承压状态,但是酒水旺季来了,后半年酒类行业的日子还是整体向好的。旺季对应的就是需求的增加,但是消费端还是更向品牌集中,品牌力强、性价比高的产品会卖得更好。

作者:王军 来源:证券时报

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