“恋家”口子窖困境未破 高档白酒营收增长中档走弱

高端白酒营收占比超95%,同比增长近三成——安徽上市酒企口子窖(603589.SH)8月28日晚公布的半年报,在高端白酒领域表现抢眼。但在另一端,中档白酒走弱以及难走出省内的担忧萦绕。

根据口子窖披露的半年报,公司上半年实现营业收入29.12亿元,同比增长26.79%;归属于上市公司股东净利润8.48亿元,同比增长14.64%。分季度看,公司在二季度实现营收13.21亿元,同比增长34.03%,净利润为3.12亿元,同比增长22.78%。此前,浙商证券预计口子窖Q2营收和归母净利润增速分别为22%和27%。

分产品档次看,高档白酒在上半年实现营收27.70亿元,同比增长28.06%。今年2月,口子窖正式推出“兼系列”新品,发力高端次高端市场。价格方面,兼10成交价格稳定在350元/瓶左右,兼20成交价格稳定在550元/瓶左右,兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。根据计划,兼系列产品率先在安徽省内导入,逐步在省外区域市场导入。

记者从业内人士获悉,安徽本地市场的白酒消费能力在提升,当地的白酒消费表现出升级趋势,价格带明显上移,带来高端次高端产品的市场扩容比较明显。

但精力集中在高档白酒也带来一定副作用。上半年,口子窖中档白酒销售收入仅3899万元,同比减少13.94%,低档白酒销售收入4632.71万元,同比仅微增3.57%。

从区域分布看,口子窖依然呈现明显的“恋家”症状,上半年省内实现营收约23.94亿元,同比增长31.36%,省外实现营收约4.62亿元,同比仅增长7.16%。公司在财报中提到,白酒市场为充分竞争市场,公司所处淮河流域周边及主要市场安徽省内的白酒生产企业众多,其中不乏知名企业,并且近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展,公司所面临的市场竞争日趋激烈。

从应对动作看,口子窖选择继续深耕省内,并在去年成立了合肥营销中心。截至今年6月,合肥营销中心团队50多人,未来规划100人左右。该部门系以合肥为重点,面向整个安徽市场,在市场调研、渠道跟进、品牌宣传与推广等方面进行管理。

需要注意的是,安徽白酒要实现全国化,目前来看依然挑战不小。白酒营销专家杨承平对记者表示,安徽白酒在品牌力和市场营销等方面仍然弱于一线酒企,市场集中在省内区域,很难走出安徽。即使古井贡酒经过多年积累,在省外也仅有几款次高端产品有一定市场。

杨承平认为,如果安徽白酒仍然只能在省内,走不出安徽,未来的增长空间就十分有限。口子窖在财报中提到,上半年推进营销变革落地省外聚焦重点市场,不断加大招商力度,市场面有序扩大。

作者:刘梦然 来源:财联社

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