茅台将开放部分经销权?内部人士回应

近日,市场有传言称茅台将开放部分经销权。对此,茅台集团内部人士告诉记者,2024年以来,茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权,允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请,以扩展海外市场,并非针对社会大众开放经销权。

鼓励各渠道商拓展国际市场

在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾表示,从2024年开始,将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量,力争在2027年实现国际出口市场规划目标。公司将同时兼顾好国内、国际两个市场,推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外,茅台还将着力规范国外老酒市场发展,推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

丁雄军强调,下一步,茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局,运用多因素分析方法,对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估,推动产品覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下,采用“1+1”的实现路径,通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等,引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

业内人士分析认为,面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权,除了可加快茅台海外市场建设,也可调动和发挥国内优势经销商的资源和价值,同时促进海外经销商的效能提升,助力国内外渠道体系进一步优化。

名酒出海进程加快

据了解,目前茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区,现有106家国际渠道商,44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞对记者表示,酒类消费是饮食文化的一部分,伴随着中国国际影响力的提升,中国酒逐渐走向国际是大势所趋,加之目前国内酒类消费进入存量市场,中国名酒出海国际化是企业发展的必然结果。

实际情况也确实如此,在国际化建设方面,近两年酒企动作不断。

1月27日,中国选手郑钦文获得澳网女单亚军,“国窖1573”赫然出现在赛场广告位。

2018年泸州老窖与澳网首次结缘,首个五年合作结束后,2023年12月,泸州老窖与澳网实现续约。泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示,泸州老窖牵手澳网,是中国民族品牌的创新跨界,也是泸州老窖不断探索国际化的有力实践。

五粮液也将国际化建设摆在突出位置。在五粮液第二十七届12•18共商共建共享大会上,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示,五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价,同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构,对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额,优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。

蔡学飞认为,茅台不断开放海外市场专卖店的经销权,有的放矢布局海外市场,可以看作是茅台出海参与国际竞争的重要突破尝试,这不仅对于茅台,对于整个中国酒的国际化发展都有重要的示范价值。考虑到中国白酒行业多年发展,茅台等名酒品牌影响力不断提升,国内产区品质也不断成熟,海外销售布局与市场管理也不断完善。在此基础上,茅台、五粮液、泸州老窖等酒企海外精耕多年,已拥有一定国际影响力,这些都为中国白酒出海国际化提供了有利条件。

来源:中国证券报

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