台源酒首次上线i茅台,17分钟售罄

2023年销售收入突破10亿元关口后,台源酒在i茅台APP首次亮相便实现热销。

据茅台保健酒业公司消息,1月27日下午2时,台源酒首次上线i茅台,首日投放量1800瓶。作为i茅台APP上首款百元价格带白酒产品,一经上线,台源便取得了不错的成绩:上线仅17分钟即宣告售罄,成交量1800瓶,销售额破28万元。

28日下午,台源酒再次上线i茅台,记者所在的深圳地区约半小时已显示售罄。

茅台保健酒业表示,台源酒上线茅台营销体系改革重要抓手的i茅台,不仅将进一步推动台源酒“一盘棋”营销协同,实现其市场格局由“散”向“合”转变,同时也有望让公众以更便捷的方式,享受“台源之美”。

茅台保健酒业首款10亿元级别大单品

据悉,台源酒是茅台家族核心产品之一,自诞生以来台源酒以“福”文化为核心内核,围绕自强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福所组成的“五福文化”开展了一系列活动。

2023年3月28日,定价156元的台源酒在中国酒文化城与消费者正式见面。据茅台保健酒业公司消息,在刚刚过去的2023年,台源酒仅用9个月的时间便成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品,这样的成绩在酱酒热期间也非常难得,在行业调整期更显珍贵。

作为一款“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”,台源为酱酒在大众价位开辟出了一条发展新路。中国酒业独立评论人肖竹青认为,从“茅台家族”500元以下价位带,到“茅台股份”500—1000元价位带,再到茅台酒阵营中千元以上的产品价位带布局,i茅台已经实现了对全价格带产品矩阵全覆盖,可以满足任何消费者多元化的需求与选择。

步入2024年,面对更为复杂严峻的市场环境,台源酒如何实现新的突破?上线i茅台无疑是公司给出的答案。

1月27日,台源酒正式在i茅台上线,仅用了17分钟,首日投放的1800瓶售罄。记者从i茅台APP获悉,为了进一步促进台源酒销售,让更多的消费者感受到“台源之美”,茅台保健酒业公司还规划了配套两大活动:一是活动期间,茅台保健酒业将为前1984位下单的消费者提供专属赠品;二是台源酒将通过扫码活动给消费者放送红包福利。

1月28日下午2时,台源酒再次在i茅台开卖,2时30分许,记者在i茅台上看到,记者所在的深圳地区显示该酒已经售罄。

据悉,自1月28日起,台源酒工作日早上9:00、节假日下午14:00在i茅台APP发售,每位消费者每日可在i茅台云购商城购买最多12瓶台源酒。

公司表示,台源酒在上线i茅台后,将持续借力i茅台商城的运营管理经验与优势,进一步强化台源的核心身份地位,持续提升品牌知名度和销售业绩,实现品牌的双向赋能,为提升市场竞争力再添新动能。

茅台保健酒业公司2023年成绩取得新突破

在台源酒实现热销的情况下,2023年,茅台保健酒业公司营收47.43亿元,同比增长30%。“2023年,茅台保健酒业用‘拼’字总结这一年,我觉得这个字很贴切,茅台保健酒业取得的成绩,确实是拼出来的。”茅台集团董事长丁雄军在茅台集团保健酒业公司市场工作会上曾表示。

丁雄军用三个“新”对茅台保健酒业公司取得的成绩作出评价:公司营业收入、利润总额、净利润、利税等指标均实现历史新高,公司朝着百亿级全国知名酒企的发展目标迈出坚定一步,步入了新阶段;新的生产基地、包装基地投入使用,初步构建了覆盖全国的经销商和终端网络,公司发展呈现焕然一新的局面,展现了新面貌;品牌“瘦身健体”卓有成效,初步形成了以台源、茅台醇、酱门经典、茅台不老酒为核心的产品矩阵,品牌文化体系和市场IP矩阵初步成型,积蓄了新动能。

如何做好茅台保健酒业公司2024年市场工作,丁雄军从产品、渠道、品牌、终端四个方面,提出了明确要求。丁雄军强调,2024年,面对更为复杂严峻的市场环境,茅台保健酒业公司要坚定发展信心,鼓足勇气去“争”。全体干部员工要与经销商一道前行,同心同向,同向发力,夯实基础,坚定不移走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路,打好“茅台家族•集团出品”这张牌,“棋心”拼搏,苦干实干,提交一份更加亮眼的成绩单。

茅台引领白酒出海

在国内销售不断取得突破的同时,茅台也在加大国际市场布局。

2024年伊始,茅台便受邀赴达沃斯参加2024年世界经济论坛第54届年会(2024年冬季达沃斯论坛),并走进瑞士、意大利等欧洲国家开展2024茅台品牌推广及文化交流系列活动。

受世界经济论坛2024年年会邀请,茅台集团总经理王莉代表茅台亮相达沃斯,并在“中国之夜”对话上,围绕绿色生态与减排话题分享了中国企业怎样理解绿色优先、生态战略背景下的机遇与挑战。

王莉表示,时代的进步会对企业提出更高要求,会激发企业努力进行效率变革、模式创新和技术提升,不断增强公司可持续发展能力和动力,从而获得更大效益,包括经济效益、社会效益和生态效益。

而在2023年,茅台全面启动走向世界的布局,先后在泰国、日本、法国、英国打造了茅台美馔之夜,受到了当地消费者的青睐,成为茅台品牌传播又一IP。

白酒出海一直以来是行业的长期话题,近年来,白酒品牌纷纷加码国际市场,向外界展现白酒背后的历史文化底蕴。丁雄军曾透露,2023年是茅台国际化元年,2024年将进行茅台国际化的探索布局,加码新的产品、新的渠道等,2025年将打通茅台国际化的路径。“茅台国际化势在必行,也势在必得。”丁雄军表示。

在业内看来,白酒出海多年,目前仍处于起步阶段,一方面是我国白酒出口量位于低位水平,另一方面白酒企业海外营收占比不足。这意味着,作为全球三大烈酒之一,白酒国际化依然道阻且长。但同时也说明,海外市场正处于蓝海,有望成为白酒行业新增量。

华创证券食品饮料行业首席分析师欧阳予向记者表示,中国白酒企业出海需要做好以下方面工作。首先,在目前去全球化格局下,中国企业出海有很大机会,白酒作为中国文化的重要载体,伴随着制造业企业业务延伸至海外,白酒企业需关注到这一关键机会。

其次,随着越来越多的中国企业家在海外投资办厂,他们的圈层能影响到周边的消费,这也是重要的机会。

不过,从长远来看,白酒出海更重要的是文化出海。就像此前白兰地等西方烈酒进入中国、东南亚沿海一些市场一样,也需要与当地文化融合,推出适合当地消费习惯的产品。

作者:王军 来源:证券时报

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