竞相宣布营收破百亿元 今世缘和西凤面临不同困局

近日,两大酒企西凤今世缘均表示,公司已突破百亿元营收大关,将进入新一轮竞争。值得注意的是,两大酒企百亿元营收之路都走得很艰辛。前者是老牌名酒但走了不少“弯路”,后者近年虽然业绩增长较快,但缺乏全国化发展的底蕴。进入“后百亿时代”,拥有不同基因的两大酒企面临不同的困局。

竞相宣布营收破百亿元

2023年底,今世缘发布公告称,公司初步核算,2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右。至此,今世缘成为白酒行业上市公司中第7家营收破百亿元的企业。

今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示,公司将坚持品牌向上总方向,实施“多品牌、单聚焦、全国化”的发展战略,坚定2025年挑战150亿元目标不动摇。

2024年伊始,另一大酒企也宣布了营收突破百亿元大关的喜讯。1月6日,西凤董事长张正宣布,2023年,西凤实现销售收入103.4亿元,同比增长23%。其中,红西凤系列产品销售收入同比增长102%;百元以上产品销售收入同比增长38%。至此,作为我国四大名酒之一的西凤,已站在了新的起跑线上。

值得注意的是,对于白酒企业而言,营收百亿元的界限至关重要。其是酒企实现大步跨越的分水岭,也是其成为全国化酒企的门槛。突破百亿元营收大关后,两家酒企将展开和全国名酒企的正面对抗。

拥有不同的基因

西凤和今世缘两大酒企几乎同时突破营收百亿元大关靠的是什么,有何共性和不同?

中原基金董事、白酒行业分析师晋育锋对记者表示,西凤和今世缘这几年业绩增长均较快,实现百亿元营收主要依靠各自旗下大单品的放量增长。但仔细对比来看,两家酒企拥有完全不同的基因,其成长为百亿元体量酒企经历了不同的发展路径。

“作为老牌四大名酒之一,西凤的历史底蕴相对深厚,但时至今日才破百亿元大关是因其发展过程中走了不少弯路。”晋育锋介绍说,其中最大的弯路是西凤太过倚重商业化开发。这导致一旦公司的商业合作伙伴到期不续约,西凤的业绩就难以维持。

记者了解到,前几年,西凤曾多次冲击IPO,但均以失败告终。2018年11月,过审前几天,西凤主动撤回了IPO申请。业内人士认为,西凤IPO失败与其商业合作占比较高、自营产品占比较低有一定关系。

而今世缘则是另一番“景象”。晋育锋表示,今世缘这几年发展较快,2023年营收破百亿元在白酒行业人士的意料之中。但其不具备名酒的基因,历史底蕴不够,进一步扩张的难度很大。

面临不同的困局

进入“后百亿时代”,西凤和今世缘各自面临哪些挑战?

白酒行业分析师蔡学飞向记者介绍,西凤营收破百亿元对于凤香品类、凤香产区,甚至是西北酒的发展都有直接的促进作用。但从客观来看,相较于其他百亿元体量的酒企,西凤存在高端产品占比较低、过度依赖陕西省内市场、省外市场开发缓慢,以及厂家对市场的主导权不足、市场精耕有待提高等问题。

一位白酒渠道商向记者透露,不像今世缘主要靠国缘这一高端大单品放量实现业绩增长,西凤的高端化努力做得很不够,西凤旗下贴牌酒众多,高端白酒红西凤的影响力不足。

而对于今世缘,“走不出江苏市场”是其近年一直面临的难题。实际上,很多年前,今世缘就提出了全国化策略,但其全国化扩张一直收效甚微。财报显示,2022年,今世缘省外市场收入在公司营收中的占比仅为6.58%;2023年上半年,这一比例也仅为7.4%。而同为江苏酒企的洋河股份2022年省外市场收入在公司营收中占比达52.42%。

在当前的市场环境下,今世缘全国化扩张的难度越来越大。据晋育锋透露,一方面白酒行业产量逐年下降,名酒企和地方龙头酒企几乎将白酒市场份额瓜分,今世缘本身底蕴不足,很难与名酒企抢夺市场份额。另一方面,当前白酒市场环境发生了很大变化,商业渠道整体变迁,今世缘全国扩张线下招商难度很大。

“前几年酱酒的崛起和繁荣把全国各地的很多大商都收入麾下,且这几年白酒渠道库存加大,渠道商压力很大,购买新产品的积极性很低,今世缘此时招商难度非常大。”晋育锋解释说。

更严重的是,今世缘的大本营江苏市场这几年已经吸引了不少“外来的和尚”,市场竞争异常激烈,今世缘在江苏省内扩张的天花板也肉眼可见。上述白酒渠道商坦言,包括五粮液、洋河、郎酒、剑南春等在内的众多白酒产品都在江苏市场有不错的销售表现。

蔡学飞认为,今世缘实现百亿元营收目标是行业与市场的共识。但客观来看,今世缘仍存在主销市场过于单一、根据地市场过度竞争、内卷严重等问题。

作者:周子荑 来源:中国商报网

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