衡水老白干邢台市场召开2024年春节动员会

12月19日,河北衡水老白干邢台市场2024年春节动员会在邢台金牛大酒店胜利召开,本次会议以“守正创新 聚势共赢”为主题,衡水老白干邢台区域经销商及市场全体业务人员参加本次会议。

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭,衡水老白干营销有限公司营销总监杨青,衡水老白干营销有限公司邢邯大区经理何超、邢台高端酒县区经理刘飞、邢台中端酒大区经理张超等领导出席会议。

会议开始,邢台高端酒县区经理刘飞作“变革 聚焦 筑基 突破”主题分享,邢台高端酒大区2024年在产品上聚焦甲等十五;在费用使用上聚焦铁粉、聚焦头部企业及聚焦宴席动销的打造;在价格管控上严守价格底线,保持供需平衡,对于违规行为重拳出击,全力以赴实现甲等十五市场热销。

邢台中端酒大区经理张超作2024年邢台中端酒全年规划。邢台中端酒2024年在产品上聚焦八酒;在渠道布局上,聚焦腰部网点的开发,聚焦样板乡镇的打造;在推进动作上,聚焦宴席开发,各市场建立宴席联盟,保持宴席联盟的热度;在价格管控上,厂商公关,经销商奖励、终端奖励、人员考核与价格达标率挂钩;在人员组织上,强化基础动作的考核,季度淘汰,在稳固基础的同时,进行产品结构的升级。

衡水老白干营销有限公司邢邯大区经理何超讲解邢台市场整体运作思路。他表示,邢台市场在组织上实现高低端的分离,高端大区聚焦甲等十五,终端大区聚集八酒,其中甲等十五的发展是邢台市场的第一要务。在费用控制上,公司高低端分离,实行严格的费用管控。在费用使用上聚焦铁粉打造,解决带头喝的问题,锁定名单制。在推进机制上,通过月度会实现,经销商、终端商、业务人员目标月度制定、周复盘,强化落地坐实。在价格管控上,保持供需平衡,厂家人员的第一要务是动销,是下沉,是做实。

会上,销管中心监察部李浩亮讲解价格管控方案,2024年监察部将配合市场做好价格管控工作。

会议期间,邢台市场举行各战队授旗仪式,经销商及业务团队登台,经销商宣读了本市场的任务,表达了完成任务的决心,何超经理为各战队进行授旗。

会议最后,河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭作工作指示。贺总表示,邢台大区全体人员共同努力,带领经销商实现盈利是市场目标的关键。2024年邢台营销目标不仅是经销商的目标,更是厂家人员的目标;营销目标要有承载,有出口,有动作,销售出库要大于回款,给经销商伙伴减压。

贺总强调,在组织上,各市场大区实现了组织的划分,组织的分离是为了更好的聚焦高端。邢台高端酒大区以企业为核心,重点突破甲等十五,聚焦市区突破;邢台中端酒大区,以经销商为核心,厂家人员辅助经销商工作,做好蓝钻基础上,实现八酒的突破。在费用投入上,政策做简,显性+隐形+模糊,产品政策更清晰。变革是机遇市场的竞争现状,变革要求做到极致化,变革要求做到精细化,变革要求费用投入的更精准;只有不断聚焦价格管控、聚焦基础动作、聚焦费用管控、聚焦战略产品,夯实基础才能实现市场的长期稳定发展。

贺总表示,面对全新的变化,邢台市场每个经销商、经理、业务人员都跟上节奏,不可掉队,期望邢台市场新一年在三位大区经理的带领下,实现更好的发展与突破。

守正创新,聚势共赢。2024年,衡水老白干邢台市场将按照公司制定的方向,将公司指导思想落实到实际工作当中,不负公司期望,实现跨越式发展。

作者:秦令昊 来源:中国视窗

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