西凤酒屡次上市均失败,为何走不出省内?

百看不厌、老少咸宜的电视剧《父母爱情》一直被多次重播,不少观众对其中剧情烂熟于心。

一次,江德福请老丁喝酒,安杰拿出西凤酒招待。德华却认为没有拿出茅台,是不够重视老丁。安杰解释西凤酒也是好酒。

然而,作为建国初期的“四大名酒”之一,西凤酒现在已明显掉队。

“四大名酒”之一却未走出陕西

1952年,北京举办了第一届全国评酒会,西凤酒和茅台、汾酒、泸州老窖一起被评为“四大名酒”。1956年,宝鸡开始建造国营陕西西凤酒厂,计划年产1000吨。

1963年,全国第二届评酒会召开,选出的“八大白酒”中,西凤酒同样位列其中。

改革开放后的1979年,举办了第三届评酒会。与以往不同,此次制定了系统的标准,严格按照香型来评定。白酒普遍被分为酱香、浓香、清香三大香型。

西凤酒的香型比较独特,介于浓香和清香之间,最终落选。为此,西凤酒组织专家,研究西凤酒的香型特征,最终定为“凤香型”。

在1984年第四次全国评酒会和1989年第五次全国评酒会,西凤酒均入选。同时,此后进入了白酒行业的繁荣发展期。

为解决供求矛盾,国家按照“以放为主”的思路进行改革,不断减少价格控制,陆续放开了包括部分名酒在内的大多数农副产品购销价格,白酒行业进入市场化定价阶段。

1991年,西凤酒更换了包装,去掉之前粗壮的酒瓶,换成比较时兴的高颈酒瓶。当年,西凤酒的全厂工业产值首次超过1亿元,在全国排第六。

次年,市场经济活跃,白酒行业也开始了激烈竞争,大小酒厂开始拓展市场,树立品牌形象。

五粮液等白酒企业通过多次提价塑造了高端白酒形象,白酒行业第一阵营初步形成。同时,在价格上涨仍供不应求的背景下,一批名酒企业实施了产能的改扩建工程,白酒行业实现了繁荣发展。

1994年11月,山东孔府宴酒成为首届央视“标王”。在中央电视台黄金资源广告招标大会上,获得了次年在《新闻联播》和《天气预报》之间的广告时间。

这段时间,其他品牌要么降价抢市场,要么提价树品牌。反观西凤酒,却仍未走出省内。

西凤酒在2018年公布的招股书中提及,该公司目前销售网络体系有待继续完善,尚未形成全国性的销售网络体系,且支持市场决策的信息系统建设滞后,需要加强在营销体系和信息系统建设上的投入。

曾财务造假,屡次上市均失败

1999年,西凤酒酒厂改制为陕西西凤酒股份有限公司,同时喊出了上市的口号。谁知几经波折,西凤酒却一直与资本市场无缘。

从2007年开始,西凤酒进行了第一次股份转让。

2007年2月,陕西中宝印务有限公司持有的500万股股份转给中国工商银行宝鸡分行。2008年1月,中国工商银行宝鸡分行以公开拍卖的方式,将所持500万股股份以3050万元的总价转给盈信投资。

2008年7月,山东烟台玻璃厂破产清算组以公开拍卖的方式,将所持500万股股份以750 万元的总价转给盈信投资。

2009年12月,西凤酒进行了第一次增资。天眼查资料显示,西凤酒同期接受了中南创投的A轮投资和宝鸡市国资的Pre-A轮投资。

2010年11月,西凤酒进行了B轮融资,投资方有光大金控、CPE源峰、新天域资本、悦众投资、盈信国富。

经过多年准备,西凤酒2012年终于开始进行IPO,却被曝出了财务造假,IPO被迫终止。

新华网报道称,西凤酒销售弄虚作假骗取补贴,在2010年的财务上造假,当年实际巨亏4.2亿元。

2014年9年,西凤酒进行了战略融资,投资方有远东控股集团、中南创投、和灵资本、远创投资、中融人寿。

2016年,西凤酒第二次递交招股说明书,谁知此时却又爆出了贪腐问题。

2018年,西凤酒仍未放弃上市的努力,再次提交了招股书。而在审核首发上会的前一天,西凤酒主动撤回了申请材料。

至今,西凤酒仍不时传来上市的消息,却一直只是“消息”。

被称为“贴牌酒”

与其他酒厂不同,西凤酒存在向外协凤香型基酒供应商采购凤香型基酒的情形。同时,成品酒采取自主生产与合作生产相结合的生产模式。

西凤酒不仅基酒需要外购,还贴牌生产。2015年至2017年,该公司自产产品的销量占比分别为68.17%、62.79%、63.56%。同期,自产产品的销售收入占比分别为86.30%、83.60%、83.93%。

西凤酒在招股书中提及,合作生产产品主要是中低档、低价位、性价比较高的产品,系对发其产品结构的有效补充和完善,系对近年来中低档白酒消费增长的消费结构调整的有效应对,系其根据合作厂商当地对西凤酒的市场需求、拓展省外市场的有效措施。

从毛利率来看,西凤酒2017年中档产品中的合作产品的毛利率为26.14%,中档产品中的自主产品的毛利率为53.76%。

中低端产品恰恰是西凤酒的主力产品,西凤酒销量主要靠禧福祥、华山论剑和国花瓷三大品牌,而它们竟然全都是“贴牌酒”,由第三方公司创建和运营。

西凤酒曾一度被调侃为“搬箱子的”,只提供生产和灌装。

西凤酒官网提及,目前,西凤酒总资产突破80亿元,占地面积2600余亩,拥有各种生产设备5000多台套,年生产能力10万吨,员工6000多人。

目前,西凤酒公司新闻提及,该公司正在抓质量、办活动,积极销售。但当今白酒行业品牌梯队已固定,西凤酒想突围仍需多努力。作者:吴艳蕊 来源:首席消费官

一次,江德福请老丁喝酒,安杰拿出西凤酒招待。德华却认为没有拿出茅台,是不够重视老丁。安杰解释西凤酒也是好酒。

然而,作为建国初期的“四大名酒”之一,西凤酒现在已明显掉队。

“四大名酒”之一却未走出陕西

1952年,北京举办了第一届全国评酒会,西凤酒和茅台、汾酒、泸州老窖一起被评为“四大名酒”。1956年,宝鸡开始建造国营陕西西凤酒厂,计划年产1000吨。

1963年,全国第二届评酒会召开,选出的“八大白酒”中,西凤酒同样位列其中。

改革开放后的1979年,举办了第三届评酒会。与以往不同,此次制定了系统的标准,严格按照香型来评定。白酒普遍被分为酱香、浓香、清香三大香型。

西凤酒的香型比较独特,介于浓香和清香之间,最终落选。为此,西凤酒组织专家,研究西凤酒的香型特征,最终定为“凤香型”。

在1984年第四次全国评酒会和1989年第五次全国评酒会,西凤酒均入选。同时,此后进入了白酒行业的繁荣发展期。

为解决供求矛盾,国家按照“以放为主”的思路进行改革,不断减少价格控制,陆续放开了包括部分名酒在内的大多数农副产品购销价格,白酒行业进入市场化定价阶段。

1991年,西凤酒更换了包装,去掉之前粗壮的酒瓶,换成比较时兴的高颈酒瓶。当年,西凤酒的全厂工业产值首次超过1亿元,在全国排第六。

次年,市场经济活跃,白酒行业也开始了激烈竞争,大小酒厂开始拓展市场,树立品牌形象。

五粮液等白酒企业通过多次提价塑造了高端白酒形象,白酒行业第一阵营初步形成。同时,在价格上涨仍供不应求的背景下,一批名酒企业实施了产能的改扩建工程,白酒行业实现了繁荣发展。

1994年11月,山东孔府宴酒成为首届央视“标王”。在中央电视台黄金资源广告招标大会上,获得了次年在《新闻联播》和《天气预报》之间的广告时间。

这段时间,其他品牌要么降价抢市场,要么提价树品牌。反观西凤酒,却仍未走出省内。

西凤酒在2018年公布的招股书中提及,该公司目前销售网络体系有待继续完善,尚未形成全国性的销售网络体系,且支持市场决策的信息系统建设滞后,需要加强在营销体系和信息系统建设上的投入。

曾财务造假,屡次上市均失败

1999年,西凤酒酒厂改制为陕西西凤酒股份有限公司,同时喊出了上市的口号。谁知几经波折,西凤酒却一直与资本市场无缘。

从2007年开始,西凤酒进行了第一次股份转让。

2007年2月,陕西中宝印务有限公司持有的500万股股份转给中国工商银行宝鸡分行。2008年1月,中国工商银行宝鸡分行以公开拍卖的方式,将所持500万股股份以3050万元的总价转给盈信投资。

2008年7月,山东烟台玻璃厂破产清算组以公开拍卖的方式,将所持500万股股份以750 万元的总价转给盈信投资。

2009年12月,西凤酒进行了第一次增资。天眼查资料显示,西凤酒同期接受了中南创投的A轮投资和宝鸡市国资的Pre-A轮投资。

2010年11月,西凤酒进行了B轮融资,投资方有光大金控、CPE源峰、新天域资本、悦众投资、盈信国富。

经过多年准备,西凤酒2012年终于开始进行IPO,却被曝出了财务造假,IPO被迫终止。

新华网报道称,西凤酒销售弄虚作假骗取补贴,在2010年的财务上造假,当年实际巨亏4.2亿元。

2014年9年,西凤酒进行了战略融资,投资方有远东控股集团、中南创投、和灵资本、远创投资、中融人寿。

2016年,西凤酒第二次递交招股说明书,谁知此时却又爆出了贪腐问题。

2018年,西凤酒仍未放弃上市的努力,再次提交了招股书。而在审核首发上会的前一天,西凤酒主动撤回了申请材料。

至今,西凤酒仍不时传来上市的消息,却一直只是“消息”。

被称为“贴牌酒”

与其他酒厂不同,西凤酒存在向外协凤香型基酒供应商采购凤香型基酒的情形。同时,成品酒采取自主生产与合作生产相结合的生产模式。

西凤酒不仅基酒需要外购,还贴牌生产。2015年至2017年,该公司自产产品的销量占比分别为68.17%、62.79%、63.56%。同期,自产产品的销售收入占比分别为86.30%、83.60%、83.93%。

西凤酒在招股书中提及,合作生产产品主要是中低档、低价位、性价比较高的产品,系对发其产品结构的有效补充和完善,系对近年来中低档白酒消费增长的消费结构调整的有效应对,系其根据合作厂商当地对西凤酒的市场需求、拓展省外市场的有效措施。

从毛利率来看,西凤酒2017年中档产品中的合作产品的毛利率为26.14%,中档产品中的自主产品的毛利率为53.76%。

中低端产品恰恰是西凤酒的主力产品,西凤酒销量主要靠禧福祥、华山论剑和国花瓷三大品牌,而它们竟然全都是“贴牌酒”,由第三方公司创建和运营。

西凤酒曾一度被调侃为“搬箱子的”,只提供生产和灌装。

西凤酒官网提及,目前,西凤酒总资产突破80亿元,占地面积2600余亩,拥有各种生产设备5000多台套,年生产能力10万吨,员工6000多人。

目前,西凤酒公司新闻提及,该公司正在抓质量、办活动,积极销售。但当今白酒行业品牌梯队已固定,西凤酒想突围仍需多努力。作者:吴艳蕊 来源:首席消费官

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