跌跌跌!茅台1935黄牛回收价跌至900元/瓶

“我现在都不炒茅台1935了,玩那个反而赔钱。”一直从事茅台酒生意的“黄牛”小李这样透露心声。

小李多年从事炒白酒生意,低收高卖的基本操作虽没让他大富大贵,但也足够他养家糊口了。

出于职业习惯,小李一直密切关注飞天茅台、茅台1935、茅台生肖等茅台集团旗下多款产品的价格变化,随时寻找商机。

但近来,他逐渐“放弃”茅台1935了。小李说,消费者在很多烟酒店都可以买到千元以下的茅台1935,这比i茅台上1188元/瓶的定价低了很多。

在当前的白酒市场上,包括普通五粮液、国窖1573、青花郎在内的千元酒众多。茅台1935最初上市时定位的千元酒目标或本就很难实现。

1.回收价跌至900元/瓶,有黄牛选择退场

“茅台1935近来一直在跌价,我收酒的价格约为900元/瓶,卖给客户的价格约为950元/瓶。”另一名“黄牛”小夏对记者透露。

小夏从事茅台酒生意多年。据他透露,近来买卖茅台酒不如之前赚钱了,因为收来的酒不如之前好卖了,尤其是茅台1935,愿意出手买的客户很少。

只是小夏手上客户资源众多,出于维系老客户的考虑,他一直坚持着。

小夏谈到的900元/瓶的回收价或是目前的主流价格。

记者从多个茅台酒回收群里了解到,11月22日,黄牛收茅台1935的价格多在900元/瓶左右,出售价多在940元/瓶左右。

由于利润微薄,还有很多“黄牛”和小李一样选择了退场。

在记者调研时,多名经营体量较小的“黄牛”对记者表示已不收茅台1935了,原因是收来的酒不好卖。

一名白酒渠道商老马对记者表示,他所在的圈子里,整箱茅台1935的流通价格为950元/瓶左右,而散瓶茅台1935的流通价格已跌破了900元/瓶。

据了解,茅台1935是茅台集团于去年1月上市的产品,市场指导价为1188元/瓶,上市之初价格被炒到1600元/瓶,几个月后价格便开始进入下滑通道。

“去年行情好的时候,从i茅台上以1188元/瓶入手,再出手还能赚点,后来再买就是赔钱了。”小李说。

老马也表示,茅台1935上市几个月后价格就一直在下跌,等跌到1188元/瓶后,市场上实际成交量就很小了。现在,经销商库存很多,为了消化库存,有人甚至会以900元/瓶的价格赔钱甩卖。

记者在京东、天猫等电商平台以及华致酒行、酒便利、酒仙网等酒类垂直平台搜索茅台1935发现,其每瓶较高的定价为1200多元,低一点的只有1000元左右,甚至几百元。

2.曾被寄予厚望,茅台集团赋予1935特殊使命

与茅台1935价格不断下挫相对应的是,茅台集团对其寄予厚望。

去年1月,茅台1935正式上线,其被茅台集团看作是站稳千元价格带的主力产品,更成为阻击普通五粮液、国窖1573的大单品,很受重视。

有业内人士分析,茅台集团此前在飞天茅台和汉酱之间缺少千元标杆产品,茅台1935要承载茅台集团站稳千元价格带的使命。

也有市场人士认为,茅台集团推出茅台1935在一定程度上是为了弥补习酒独立上市给公司造成的损失。因此茅台1935还承担了增大茅台集团业绩的任务。

今年5月,在贵州茅台业绩说明会上,贵州茅台副总经理王晓维称,茅台1935现在的市场流通价格大致在1200—1300元/瓶,虽比刚上市时有所回落,但价格区间是合理的。今年茅台1935的销售目标是达到100亿元左右。

今年6月,在贵州茅台2022年度股东大会上,茅台集团董事长丁雄军表示,茅台1935成为茅台集团千元价格带第二大单品。

日前,有白酒经销商透露,茅台集团或将调整对于1935产品经销商结算价的计划内外配比,调高计划内的合同量,这相当于变相下调了出厂价。但该消息目前并没有得到茅台集团官方确认。

据了解,茅台1935的经销商结算价分为计划内和计划外,计划内价格为798元/瓶,计划外价格为1088元/瓶,若按目前计划内外的合同量配比3∶7来折算,茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。

“如果茅台集团真的调高了合同内配额相当于变相降低了出厂价,茅台集团此举可能是为了督促经销商打款拿货。”老马认为,这几个月,茅台1935的价格一直在下滑,市场成交量很低,茅台集团或想通过此举改变销售颓势。

在i茅台上,茅台1935的申购价为1188元/瓶。

3.或难站稳千元价格带,茅台1935任重道远

茅台集团这一策略能否带来1935的销量大增?茅台1935又能否担起千元酒的销售重任?

老马认为,茅台集团此举可以算是缓兵之计。毕竟茅台1935是一款被寄予厚望的大单品,放弃并不现实,只能让利给经销商。

实际上, 近日,茅台集团刚上新了1935新品。11月9日,茅台1935携手《中国国家地理》打造的IP产品——“茅台1935•中国国家地理文创酒”正式发布。

“茅台1935文创酒的上市不排除是茅台集团发现1935销售不畅而推出的补充性产品。”老马解释,今年以来,茅台1935的热度很低,茅台1935的品鉴会也很少有人参加,客户群体很少。

在他看来,茅台1935去年刚上市时被热捧主要是因为当时白酒行情较好,飞天茅台价格一路上扬,带动茅台1935价格走高。而如今白酒行业处于去库存阶段,飞天茅台价格都在下挫,茅台1935的价格更难稳住。

但事实上,价格下滑还不是主要因素,销售不畅才更重要。

老马说,千元价格带的白酒有很多,普通五粮液、国窖1573等都有悠久的历史,备受市场欢迎。茅台集团的更多资源集中在飞天茅台上,茅台1935实际成交很少,并不受市场青睐,对五粮液等难以构成威胁。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对记者表示,茅台1935这一子品牌有着天然的劣势。茅台集团旗下很多产品都可以用1935来命名,此前还推出过遵义1935。这使得经销商在前期推广时面临很多问题,出现库存积压。

白酒行业分析师晋育锋认为,茅台集团要阻击普通五粮液和国窖1573需要促使茅台1935尽快放量,茅台集团对其变相降价或是实现其放量的举措之一。只是,目前茅台1935缺乏积淀,基础单薄,要站稳千元价格带,可能还需要很长时间。(备注:应采访对象要求,小李、小夏、老马都是化名)

作者:周子荑 来源:中国商报网

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