对话泸州老窖董事长刘淼:以回行业前三为目标,做好“拼抢夺”

11月13日,2023第六届中国国际光伏产业大会在中国成都开幕。会议期间,红星资本局对话了泸州老窖(000568.SZ)党委书记、董事长刘淼。他表示,泸州老窖要以回到行业前三为目标,不是一味求规模,而是追求真实数据。泸州老窖向行业优秀者学习的同时,也要做好“拼抢夺”。

今年前三季度,泸州老窖归母净利润105.66亿元,排名白酒行业第三;营收219.43亿元,排名白酒行业第五。

对此,刘淼强调,泸州老窖去年全年的净利润103.6亿元,已经是继贵州茅台、五粮液之后,第三家净利润超百亿的白酒企业。虽然说老窖要向洋河、汾酒学习,他们的销售收入大,但是净利润没有(我们高)。

泸州老窖要以回到前三为目标,有战略,有目标,还要有举措。对此,刘淼解释,向着这个方向努力不是一味去求规模,而要真实数据。白酒企业带来销售收入的方法有很多,但老窖希望真实地展现在消费者、投资者和股东面前,要有持续、稳定、健康的增长。

刘淼说,在当下还在恢复的市场背景下,白酒行业向头部集中,泸州老窖向行业优秀者学习的同时,也要做好“拼抢夺”。充分利用老窖的品牌、品质和文化历史的优势,创新拓展,提高品牌美誉度和知名度,同时把市场的覆盖率和占有率做得更好。动销方面,下一步的销售动作被称为“秋收行动”。从目前的反馈来看,相对比较理想,符合预期。

2023年,白酒行业进入调整期。刘淼表示,这几年中国白酒头部企业呈现发展态势,实际上是向品牌集中、向头部企业集中。近几年的(白酒)产能稳中有降,但整体销售收入保持10%以上的增长,利润保持了20%以上的增长。白酒企业发展强劲的本质,在刘淼看来,是规模以上企业越来越少,“站在投资者和市场面前的是活得光鲜的,走了的已经看不到了。”

在这样行业愈发集中的情况下,刘淼说:“泸州老窖一直向头部企业学习,包括茅台、五粮液、洋河、汾酒、古井等等。”他还谈及近期茅台提高飞天出厂价以后,提振了整个白酒行业的消费信心。他相信,明年白酒行业会给消费者带来好消息,包括已经出台的纯粮固态白酒新标准。

刘淼在接受采访时还表示,中国白酒出海是持之以恒、循序渐进的过程,不会一蹴而就,立竿见影,需要一代又一代人的共同努力,需要在中国白酒的度数、香型和微量元素如何传播海外市场,包装的繁简差异方面,以及餐饮文化的交流上都做更多沟通。

谈及泸州老窖和光伏集团通威的长期合作,刘淼解释说,中国白酒不管在国内市场还是走向国际化,都需要跨界营销合作。中国光伏代表新兴产业,向世界展示中国的发展速度。传统的中国白酒代表人文历史,向世界展示中国的文化厚度。

作者:程璐洋 来源:红星资本局

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